El primer viernes de sesión después de las vacaciones de navidad. Esta vez los profes estamos en la sala coworking de la Escola Pia de Mataró antes que los alumnos. ¡Qué ganas teniamos de volver a las sesiones de adep.training!
¡Lo mejor es lo que queda por venir!
Hasta ahora todo lo que hemos hecho ha sido muy abstracto. Hemos hablado de ideas y hemos hecho el diagnóstico de estas.
Hoy es la última sesión de pensar en cosas abstractas. La semana que viene estaremos hablando de temas más concretos como los precios de nuestros productos o servicios.
Antes de entrar en detalles. Te recuerdo que nos encontramos en plena fase de Estrategia
Toca hacer el CANVAS
Joan nos explica cómo vamos a confeccionar nuestro CANVAS
Empieza la parte teorica y Joan nos explica todo lo hemos de recopilar para confeccionar nuestro CANVAS.
Todo lo que nos explica Joan está lleno de ejemplos de casos reales la mayoria basados en su propia experiencia como asesor.
Para empezar a confeccionar el canvas, hemos de hacernos una serie de preguntas.
Recordad que hemos de ser muy sinceros.
¿Qué ofrecemos?
Los socios, las actividades, los recursos y la propuesta de valor.
Los socios clave
Si necesitamos hacer alguna cosa que no podamos o sepamos hacer, tendremos que buscar a alguien que nos lo haga.
Las actividades clave
Pensad en todas las cosas que no podemos externalizar ni encargar a otra persona
Los recursos clave
¿Qué necesitas para llevar a cabo tu negocio?
La propuesta de valor
¿Qué necesidades cubre nuestro negocio? ¿Qué ofreces?
¿A quién se lo ofrecemos?
La relación con los clientes, los canales de comunicación y la segmentación de los clientes
La relación con los clientes
¿Con quién hablaras y de qué manera? Es importante que sepas a quien te vas a dirigir.
Los canales de comunicación
Es importante tener claro que vías de comunicación vas a hacer servir con tus clientes.
La segmentación
Has de tener claro el perfil de tus clientes
¿Cómo te financias?
Los costes y los ingresos que tendrás
Los costes
¿Sabes lo que te va a costar todo lo que necesitas? ¿Sabes lo que puedes ganar?
Los ingresos
La financiación de tu proyecto, ya sea al inicio como a la hora de mantener el negocio
Las tres necesidades que debería cubrir nuestro producto o servicio
Otro aspecto que nos ha explicado Joan son las dimensiones que pueden cubrir nuestros servicios o productos. Son las siguientes:
Funcional
Podrás ir de un sitio a otro. Tengas un Seat Panda o un Lambo
Sensorial
Seguro que te sientes más ecológico si usas un coche eléctrico
Simbólica
Podrás fardar con tu llavero delante de tu cuñado
Mientras más necesidades cubra tu producto, mejor. Usa estas dimensiones para diferenciarte de los demás.
¿Cubre todas las necesidades? ¿Hay alguna que no la estáis cubriendo?
Deberes para la próxima sesión
Cuantificar costes e ingresos para definir nuestro modelo de ingresos
No es una tarea fácil, pero es necesario que investiguéis y hagáis esta tarea analítica. Traed los datos y Joan nos aclarará todas las dudas en la siguiente sesión.
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