Esta semana no hemos tenido sesión en el coworking de la Escola Pia Mataró porque nos hemos ido al crowddays. El evento más importante sobre crowdfunding del sur de Europa que organizan Valentà Acconcia de Vanacco y Joan Boluda.
Introducción al crowdfunding + La guÃa del creador con Valentà Acconcia.
Valentà nos explicó todo lo que hemos de tener en cuenta a la hora de crear nuestra campaña de crowdfunding.
1 – ¡Queremos ver el Prototipo!
Es muy importante tener fotos, renders o cualquier evidencia de cómo será nuestro producto. Los mecenas quieren ver ‘algo’.
Valentà nos dice que lo mejor es crear un vÃdeo. Muy importante que sea de calidad. Mejor si lo hace un profesional.
La estructura de vÃdeo que siempre funciona es la siguiente:
2 РTen muy claro el Objetivo de tu campa̱a
Es muy importante tener en cuenta el objetivo mÃnimo viable.
Lo más normal es que tu producto tenga un precio durante la campaña y una vez finalizada y validada tu idea lo vendas a un precio mayor para obtener beneficios.
3 – Las Recompensas son clave
Son el retorno que tendrán los mecenas. Has de tener en cuenta que la gente que participa en tu campaña y hace algún aporte es diferente del cliente final.
Ofreceles buenas recompensas, que sean limitadas y exclusivas.
4 – Ten muy claros los Costes de todo el proceso
Si consigues tu objetivo de campaña tendrás que ponerte a producir tu producto.
Haz bien los cálculos. Es importante que lo que aporten los mecenas y el coste de la campaña no te dejen en números rojos
5 РHazte un Calendario de toda la campa̱a
Que no te pille desprevenido, ten claro cuando comenzarás y cuando acabaras tu campaña. Normalmente son entre 30 o 40 dÃas.
Marcarte las acciones que harás cada dÃa. Lo mejor es que establezcas un time blocking para dedicarte a la campaña.
Para tus clientes, déjales claro cuando acaba la campaña y cuando recibirán sus recompensas
6 – Crea una Landing Page
Presenta tu idea en una página web profesional que te sirva para captar emails. Dile a los clientes que les avisaras de los primeros en cuanto tu campaña empiece.
La finalidad es ir recopilando emails de potenciales clientes. Una vez empiece tu campaña podrás enviarles un correo para recordar que ya pueden hacer aportaciones.
7 РPrecampa̱a
Ya tienes tu vÃdeo de presentación listo, y tu landing page preparada. Antes de los 40 dÃas de captación de mecenas, puedes hacer una precampaña.
Tienes que recaudar el máximo de correos electrónicos de interesados en tu idea
8 – Empieza la campaña. 100% de dedicación
El máximo son 40 dÃas. Es el momento de que los mecenas hagan sus aportaciones.
Lo que viene a continuación es muy importante.
9 – ComunÃcate: ¡Di algo!
¡Mantén el contacto con tus contactos! Tendrás que estar presente para que no te olviden. Puedes enviar correos explicando detalles de tu campaña, recordando los beneficios. Haz preguntas, encuestas. ¡Incluso puedes crear grupos de WhattsApp!
Recuerda: Si haces comunicación de calidad, no eres SPAM
Haz que se sientan implicados durante este proceso.
10 РRecta final de la campa̱a
Deja claro los dÃas que quedan para acabar la campaña. Normalmente al final de las campañas hay un repunte y se recauda más que en los dÃas anteriores.
Esto es gracias al efecto rebajas, como cuando vemos el cartel de remate final
11 РPostcampa̱a
Ya acabó la campaña. Si has conseguido tu objetivo habrás validado tu idea y tendrás financiamiento para llevarla a cabo.
Las tareas que tendrás que hacer ahora son:
Ya acabó tu campaña de crowdfunding. Tu producto es tan interesante que hay gente que ha sacado la cartera para comprarlo. Has validado tu idea y lo más importante, la han financiado. Valentà como conclusión nos dice:
El crowdfunding no es fácil, no es puntual y no es un crédito.
Las gafas Barner
Los chicos de Barner nos explicaron su caso de éxito. Nos hablaron del sÃndrome visual informático y nos presentaron unas gafas pensadas para los que pasamos muchas horas delante del ordenador.
La verdad es que tal como explican todo nos damos cuenta que la campaña de crowdfunding es muy exigente.
Nos hablaron de externalizar servicios como los envÃos y la gestión de las redes sociales.
Aun asÃ, nos motiva ver casos de éxito como este.
El Marketing online en el crowdfunding
Joan nos explicó el papel del marketing digital en las campañas de crowdfunding. Como siempre, nos ha dado consejos muy valiosos a tener en cuenta.
Si haces una campaña de crowdfunding y no consigues tu objetivo no pasa nada
De hecho se trata de una idea que no ha pasado la validación del público. Piensa en todo lo que te has ahorrado.
ExplÃcales tu idea y pregúntales…
¡Prevalida tu idea! Pregunta en tus cÃrculos más cercanos.
Aunque no tengas una comunidad muy grande, siempre puedes enviar un correo a compañeros de trabajo o a los grupos de WhattsApp para que te respondan a un google forms sencillo.
Joan nos explica que antes de crear la campaña de la guÃa del emprendedor le preguntó a su audiencia lo siguiente:
Conseguirás que la gente se sienta participe del proyecto.
Elige bien tu plataforma de crowdfunding
Existen muchas, algunas se adaptaran a tu proyecto. Es cuestión de investigar
Acertar con el precio de reserva y el excedente del consumidor
¡No sabemos poner precio! Investiga a la competencia y pregunta a tus mecenas. Es importante saber cuál es el precio máximo que el consumidor esta dispuesto a pagar.
Si la primera aportación no la hace tu padre, estas haciendo algo mal.
Cuando empiece tu campaña, trata de avisar a todo el mundo, es muy importante que comiences con aportaciones. Es muy importante evitar el efecto bar vacÃo.
Los casos de éxito en Verkami, la mayor plataforma de crowdfunding del sur de Europa
Jonàs Sala, uno de los co-fundadores y administradores de Verkami nos ha enseñado diferentes casos de éxito de su plataforma de crowdfunding.
Entre otros proyectos, Jonàs nos habla del caso de Mal Trago, un juego de mesa de goblins murcianos que ha conseguido financiación y que han ofrecido valor añadido a todos sus mecenas.
Tasa de éxito del 75%
De todos los proyectos de la plataforma, nos confirman que un 75% de todos los proyectos consiguen los objetivos de financiación que se proponen.
El 30% de los mecenas repiten aportaciones en otros proyectos. Eso hace que el crowdfunding pueda plantearse como un modelo sostenible.
A pesar de que el evento dura dos dÃas, solo hemos podido asistir al primero. Recordad que tenemos cerca la primera evaluación y no es fácil asumir dejar de ir a clase durante dos dÃas. De todos modos, hemos aprendido mucho de todos los profesionales que han participado en el evento.
¡Nos vemos en la próxima sesión de ADEP!
Deja una respuesta