Han pasado dos semanas desde que nos vimos en el Evento de Marketing online #emo2019. Desde entonces hemos tenido tiempo para pensar en mejoras y poder buscar socios entre los compañeros de la formación ADEP.
Recordad que en la última sesión que hicimos en el coworking de la Escola Pia de Mataró. Joan nos hizo un primer diagnostico de las ideas que habían traído los alumnos.
Preparaos porque esta sesión viene cargada de contenido.
Todavía nos encontramos en la fase de Análisis. En esta sesión Joan nos ha explicado técnicas para analizar todas las ideas que han traído los alumnos.
Pero antes, vamos a ver unas ideas nuevas que nos traen los alumnos de ADEP
Antes de empezar con las técnicas para analizar ideas de negocio, los alumnos nos han cuentan nuevas ideas que quieren considerar para el analisis.
Algo parecido, por ejemplo, es la aplicación magic beer. Capaz de reconocer cervezas enfocándolas con la cámara del móvil para darnos información.
Cómo vamos a analizar nuestras ideas
Tal como indican las siglas ADEP, la A es de análisis. Nos encontramos en el punto en el que vamos a analizar todas las ideas. Recordad que hasta ahora hemos pedido que aportéis todas las ideas sin poner demasiados limites.
Análisis de mercado
Vamos a analizar la demanda que tiene nuestra idea en el mercado.
Vamos a responder a las siguientes preguntas:
Los tipos de demanda que hemos de analizar
Para responder a todas esas preguntas, haremos servir las siguientes herramientas:
Google trends
Google nos ofrece (gratis) una herramienta que mide la popularidad de las búsquedas. Tan solo escribe las palabras clave (Keywords) y te mostrará un gráfico con los resultados.
Es importante que no te quedes con los datos del último mes y tengas una visión amplia.
Algunos consejos:
Google Ads
Es la plataforma publicitaria de google (antes se llamaba Google Adwords). Dispone de una herramienta muy útil, el planificador de palabras clave.
El planificador lo haremos servir para:
Facebook business
Facebook tiene millones de usuarios y nos va a ayudar a buscar personas interesadas en un campo en concreto.
Lo mas interesante de facebook, es que nos va a permitir segmentar a todos sus usuarios con más de 200 variables.
Usad esta herramienta y probad de segmentar ¿A cuantas personas encontráis?
Análisis del entorno
¿Habéis pensado en que puede afectar la actual situación política, del país o de vuestra ciudad?
Es importante estar al corriente de las noticias sobre leyes o normativas que puedan afectar a tu negocio. Lee mucho sobre el tema, entra en foros especializados.
Por cierto, para el año que viene (2020) hay previsión de que vuelva la crisis. Lo tendremos en cuenta.
Para sobrevivir a estos ciclos, podemos plantear en ofrecer productos cíclicos o anticíclicos. Con el siguiente ejemplo lo entenderéis perfectamente
Análisis de competidores
¿Tienes competidores?
Tus competidores no siempre están haciendo lo mismo que nosotros. Joan nos lo explica con un ejemplo sencillo.
Vas a tener que estudiar a tus competidores y preguntarte lo siguiente:
Análisis de clientes
Malas noticias, tu producto no vale para todo el mundo. Debes tener claro que vas a tener que dirigirte a un de público en concreto.
Es bueno que crees un perfil de tu tipo de cliente:
Es importante que tengas claro quien es tu cliente, así será más fácil dirigirte a él y pensar como él.
Y todos estos datos nos servirán para hacer una estimación de las proyecciones de ventas, y de ahí ver si nuestro proyecto es viable.
Proyecciones de ventas
Con todos los datos que tenemos nos interesa saber:
Todo esto para medir el umbral de la rentabilidad.
Joan nos enseñará una formula para medir y ver diferentes escenarios:
Joan nos pide que nos prepararemos para afrontar el peor escenario de todos. Si nos preparamos para lo peor, podremos esperar los mejores resultados.
¿Es viable?
Enfocamos la viabilidad a poder vivir del negocio. Con vivir nos referimos a sacar un sueldo para cada componente del grupo.
Vosotros os ponéis los sueldos. Veremos si salen los números.
Deberes para la próxima sesión.
Para la siguiente sesión, debéis completar la página 19 de la guia del emprendor.
Herramientas que hemos de hacer servir
Venid con el máximo de datos posibles para la siguiente sesión. A partir del análisis de estos datos Joan nos enseñará a hacer un diagnostico para ver si vuestra idea es factible o no.
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